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成毛眞氏のマーケティング

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話題の著書「大人げない大人になれ」を読んでから成毛氏の著書は、すべて読んだ。その中でもマーケティングの発想は、非常に勉強になる。


"マーケティングとは市場(マーケット)を攻略するための意志や戦略を指す。"

大切なことは、冊子をくばったり、集客をするということだけではなくて


1、何をもって勝ちとするのか
2、何を目的にするのか
そして、3、どういう手段で勝つのか


という発想。まずは、手段を使って、集客をするということが強いビジネス本が多いような気がする。そんな中で基礎的なことながら、あらためて勉強になります。



たとえばオンラインビジネスならば


1、何をもって勝ちとするのか
業界のシェアを600億円の0.1%獲得する=
売上6千万円になり(月500万円、日の売り上げ約15万円)
勝ちとする。と

仮説するとそこから
原価が50%として、3000万円
広告費が20%、1200万円 すなわち100万円/月(3万円/日)ということが言える
粗利益が1800円
雑費300万円ひいて、1500万円が会社に残る

こう考えると
3万円の広告費用で単価5000円の商品を1日30個売り、1日15万円売り上げるので
CVR単価は1000円

もしこれが成り立たない場合は、

商品は、良い商品か?
システムは、使いやすいか?
ウェブサイトは、安心感があるか?
を考えてみるとよい


次に
何を目的とするか?

ここは、社会貢献。。。というのもよいが、具体的にお金で指標をするほうがとてもよい。会社の売り上げが増加して社員が喜ぶとかでもよいだろう。


マーケティングは、まずは、何をもって勝ちとするかが大切です。
もちろんライバルの調査も忘れずに

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